深入贯彻落实党的十七大精神
为创建全面发展的和谐商会而奋斗努力
各位领导、各位嘉宾、各位会员代表：
现在，我受山西省代理商联合会第三届理事会的委托，向大会报告近一年来的工作，请予审议！
一、回顾一年来的工作
一年来，山西省代理商联合会围绕代理商的生存与发展，组织各项活动，提供各种服务，为推动市场经济秩序的不断规范，为当地的市场繁荣和经济发展做了大量的工作，得到了各级政府及社会各界的赞扬和认可。在反映诉求、服务行业、规范行为等方面，做了许多卓有成效的工作。这些成绩，无不凝聚着中共山西省委统战部、山西省民政厅、山西省工商联等各级领导的关怀与支持，无不凝聚着全体会员的共同努力。一年来，本会在各位会长、理事、会员之间团结信任、同心协力的合作下，不断进步、稳健发展。
（一）、贯彻政策、贴近市场、展示联合发展的优势。
山西省代理商联合会一直牢牢把握以会员单位的利益为利益，以理事单位的意志为意志，遇事发扬民主，广泛征求意见；在集中大家智慧的同时，以少数服从多数的原则，确定本会的工作重点。中央十七大召开后，本会积极组织会员学习十七大文件，使大家对加快民营企业的发展更加充满了信心。今年3.15期间，本会倡议并经全体会员审议通过了《山西省代理商行业自律公约》，以达到规范行业经营行为，建立有序的市场秩序，提高行业整体素质之目的，山西商报、山西经济日报、山西晚报、山西青年报、太原晚报、生活晨报等多家媒体都对此作了专题报道。作为处于弱势地位的代理商行业组织，本会以行业组织的身份积极与国家商务部、省商务厅、市商务局多次沟通，及时传达部委关于零供合作的最新政策，并于今年7月28日作为全国代理商行业的商会代表赴北京参加了由国家商务部组织召开的《部分省市零售商供应商公平交易管理座谈会》会议，并在会议上进行了专题发言，得到了国家商务部的肯定，并为下一步修改零供公平交易管理办法，提供了必不可少的行业反馈信息。作为行业商会，本会从实际出发，从服务入手，特别是在处理代理商与零售商之间的关系中，本会明确指出：双方是相互依托的合作关系，只有公平合作，互利互惠，才能健康发展，做强做大；合作中的矛盾，大都能通过对话、协商解决；即使发生对立，也仅是解决问题的手段，而不是最终的目的。到目前为止，本会与大多数省城乃至全省各市县的大型卖场高层负责人都建立了相互通报、平等协商的渠道，为双方的共同发展和矛盾的解决起到积极了的推动作用。
（二）、创新班子、群策群力、发挥商会团队作用。
换届以来，本会继续秉承前两届商会班子的建设精髓，主动听取主管单位山西省委统战部的指导和建议，注重参考兄弟商会的经验，在广泛征求会员意见的基础上，提高了副会长以上单位的门槛，优化了副会长以上单位的结构，为本会的快速发展夯实了基础。
定期召开会长办公会议是本会的主要工作制度。通过会长办公会议，通报近期工作情况，研究近期工作任务，专题研究重大事项。畅所欲言，集思广益，在民主决策的基础上，制定本会工作计划，务实性强、针对性强、服务性强，从而使商会工作有声有色。
（三）、创新会务、开拓进取、推动商会全面发展。
本会作为资源平台，信息平台，交流平台和服务平台，与社会各界资源共享，优势互补，共同发展，在努力把商会建成发展平台的同时，多方面、多角度的为会员单位提供更广泛的服务：
1、联合维权，解决欠款，寻求发展机会
(1)、田森超市关门以来，在本会的多方联系，积极推动下，在省、市、区各级政府的关注与支持下，截止2007年底，通过协调已基本处理完代理商货款。
(2)、太原唐人德超市关门以来，历时三年，多次更换负责人，本会一直跟进联系，截止目前，已解决大部门代理商货款，剩下的目前正在分期支付中。
(3)、自去年底以来，本会积极与全省各地市大型超市加强联系，参与组建了山西省大型超市发展联盟，通过不断的组织、参与，强化了本会与各地市大型超市的合作，如本会与阳泉华龙超市在今年中秋节期间合作举办了中秋节大型促销活动，取得了超市、代理商、消费者都满意的效果。在省城零售环境比较恶劣的情况下，本会与各地市大型超市合作的日益加强，不仅为广大代理商的发展拓宽了思路，带来了希望，而且反过来可有效的推动省城的零供合作环境。
2、资源整合，组织培训，满足代理商日益增长的发展需求
针对代理商行业企业规模偏小，员工流动性偏大，自身难以组织成体系的培训，但对培训需求又非常迫切的这一现状，本会一直把培训服务作为商会工作的重要部分，2007年12月本会与山西大讲堂等单位联合主办了《学习·创新型山西》大型讲座，与礼扬晋商文化公司联合主办了《中国企业家论坛山西峰会》，会员企业全部免费参加。2007年12月本会免费为会员企业组织举办了《劳动合同法》实务操作技巧讲座。2008年5月本会与礼扬晋商联合主办《业务沟通的艺术》大型公开课，免费对所有会员开放。2008年6月本会组织部分会员免费参加了《清华EMBA管理论坛—全新经济走势下企业家的战略抉择》讲座。根据广大会员企业的不同需求，成体系，成规模的培训，有效的提高了会员企业的员工素质，促进了会员单位的业务发展。
3、联手银行，积极探索，为会员单位拓展融资渠道
代理商企业大都是中小企业，而中小企业融资难、贷款难是一个普遍性的问题，同时也是制约中小企业发展的瓶颈。适逢去年以来国家实施紧缩型货币政策，本会针对会员企业发展对融资需求“金额小、数量大”的特点，在与各家银行、担保公司广泛联系的基础上，于2007年底与民生银行取得了突破，专案为本会理事以上单位办理贷记卡，通过半年的办理，截止目前，已成功的为会员办理了总授信超过600万元的贷记卡，解决了会员对小额融资的需求，得到了广大会员的高度认可。
4、注重宣传，办好简报，扩大商会的影响力
本会作为全国首家代理商联合会，经常有来自全国各地的代理商到本会学习考察，针对这种情况，本会于今年5月份组织召开了《首届部分省市代理商联合会工作交流会议》，交流了办会经验，了解了各地市场情况，搭建起了合作共赢的平台。与此同时，本会与省内兄弟商会保持密切的往来，广泛交流，先后参加了山西省福建商会、河南商会、广东商会、浙江商会、五金商会等各大商会的周年庆典活动。互相学习、共同发展。
另外各大新闻媒体，众多新闻界的朋友，对本会工作的关注和宣传，为本会的发展壮大起到了举足轻重的作用。一年来本会在各大媒体发表文章和消息五十余篇，使行业内外，社会各界对本会的作用有了充分的了解，同时也扩大了联合会的社会影响。
不断总结经验，努力办好两月一期的“山西代理商”简报，以图文并茂，可读性强为特点，反映商会动态，通报商会信息，展示会员风采，宣传行业政策，同时为会员提供了交流、合作的平台。另外，
基本做到了每周更新一次本会网站内容，使网站具有时效性、可读性、参考性与指导性。
5、承担社会责任，参与公益事业，为构建和谐社会做贡献
本会作为代理商行业弱势群体的组织，经济实力较弱，但在公益事业方面，一直在努力贡献着自己的光和热，响应党中央“送温暖，献爱心”的号召，为贫困山区捐款捐物，2008年3月会长单位仙竹公司代表本会向遭受雪灾的地区奉献爱心，进行捐款捐物，2008年5月12日，四川省汶川发生了8.0级特大地震，灾情牵动每一位会员的心，他们纷纷打电话到商会，表示愿意为灾区人民奉献一份爱心， 本会积极组织广大会员，通过各种渠道进行捐款，据不完全统计，商会所属会员捐款捐物累计超过了100万元，受到了社会各界的高度赞赏。
（四）、紧跟形势，完善制度，促进商会健康发展。
随着市场经济的发展，行业协会在经济建设和社会发展中的作用也越来越大，越来越强，本会积极给主管部门及商务部门汇报工作，通报情况，邀请他们参加本会重大活动和重要会议，受到了各级政府的高度重视，同时在简报及网站上对国家促进行业协会发展方面的政策及时的进行宣传。每年本会都严格按规定认真开展社团年检工作。
新形势下，行业商会的作用越来越大，开展的活动越来越多，为此本会逐步完善会议制度、工作制度、财务制度、考勤制度。认真负责的工作态度和规范正点的工作时间，充分展现了新型商会的蓬勃活力。
本会在会费收支方面，做到了严格制度、票据规范、财务公开、民主决策。会计出纳分工明确，每笔开支在秘书长审核的同时，由会长审批签字。在众人把关的基础上，以有限的经费保证了本会工作的正常运转。本会每月都在月终盘点的基础上，出一份“会费收支情况报告” ，并在会长办公会议上进行通报。每一位会员都可随时了解本会的财务收支情况，会员单位以主人翁的身份，关心商会、支持商会，这是搞好本会各项工作的巨大动力。
本会是以省城的代理商为基础，以全省代理商为范围，包括社会各界参加的民间行业商会。紧紧围绕代理商的生存与发展，办实事、搞服务是本会的宗旨；整合社会资源，搭建资源平台、信息平台、服务平台、交流平台和发展平台，是本会的工作目标；不断发展会员、壮大会员队伍，是本会的工作基础。经过六年的发展，目前本会的会员包括食品、日化、电器、服装、百货、汽车、广告代理商等，数量已达600余家，确立联系关系的代理商有1000余家，范围覆盖全省各地，是省级商会中最具活力的民间商会之一。
二、商会工作中存在的不足
1、有待于进一步加强与政府职能部门的沟通为代理商行业发展争取更广阔的空间。
2、有待于进一步增强商会吸引力，提高商会凝聚力，扩大商会影响力。
3、在提供多方面服务的基础上，需进一步拓展商会的收入渠道，从根本上解决商会经费紧张问题。
4、有待于进一步完善制度建设，进一步提高服务水平。
三、今后工作的重要任务
1、继续深入贯彻十七大精神，以科学发展观为统领，开拓进取、扎实工作，以更积极的姿态促进代理商行业，流通领域的发展，只有这样，商会才更有号召力、影响力。
2、继续强化服务立会、服务兴会的思想，切实了解广大会员的需求，开拓更多的服务项目，提供更全、更好的服务，只有这样商会才更有亲和力、向心力。
3、继续加大宣传力度，壮大商会组织，有计划地、有步骤地把全省各地市有实力有代表性的代理商吸收到商会中来。只有这样商会才更有代表性。
4、继续完善商会内部制度，加强各成员单位之间的沟通联系，只有这样商会才能确保更好、更快的发展。
各位会员代表，在新形势下如何搞好商会工作，面临着机遇和挑战，需要我们在今后的工作中不断探索、不断改进。让我们紧密团结在以胡锦涛同志为总书记的党中央周围，高举邓小平理论，“三个代表”重要思想的伟大旗帜，以科学发展观、和谐社会理论统揽全局，在上级领导的支持下，在社会各界的帮助下，在广大代理商的拥护和全体会员的共同努力下，以十七大精神为指引，团结奋斗、扎实工作、和谐发展、与时俱进、为开创山西省代理商联合会的美好明天而努力奋斗！
以上报告请各位会员代表予以审议，谢谢大家！
二00八年十月二十八日
