危机中握商机 创新中求发展
为全省代理商行业的健康发展而努力
大家好！
现在，我受山西省代理商联合会第三届理事会的委托，向大会报告近一年来的工作，请予审议！
一、 回顾一年来的工作
山西省代理商联合会在山西省委统战部、山西省工商联、山西省民政厅的领导下，在全体会员的共同努力下，坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，全面贯彻党的十七届三中全会精神，学习实践科学发展观，在危机中把握商机，在创新中寻求发展，始终坚持“团结、联络、协调、规范、拓展、服务”的办会宗旨，围绕全省代理商行业的健康发展积极开展活动，主动提供服务，各项工作取得了一定的成绩。
（一）紧跟形势、对接市场、积极发挥联合会的组织优势和团队优势。
近年来，社团组织及协会的工作越来越受到党和政府的高度重视，加快协会自身建设、加快提高协会承接政府部门转移有关职能的履行能力，以市场化原则规范和发展协会，是行业协会面对的重大考验和历史机遇。山西省代理商联合会以会员单位的利益为利益，以理事单位的意志为意志，在集中大家智慧的同时，以少数服从多数的原则，确定本会的工作重点。根据省委统战部和省工商联的统一部署和安排，本会积极组织会员学习实践科学发展观活动，使大家对加快非公经济的发展更加充满了信心。
今年年初，根据广大会员单位的要求及会长办公会议的决议，确定了本会牵头建设代理商园区的必要性与可行性，在郝鸿峰会长的支持带领下，对太原市阳曲镇、东山丈子头、小店经开区、亿发汽配城及榆次三晋国际城等地进行了实地考察；在常务副会长芦晋梅的推荐下，本会应邀参加由太原市政协、太原市工商联组织的浙江、广东物流项目考察，在考察过程中对杭州传化物流园区、宁波四方物流、电子口岸、广州林安物流园区、东莞时捷物流园区进行了详细的考察学习，并与之进行了交流；同时与晋煤集团晨光物流、市物流协会多次洽谈，为打造一个集市场、办公、仓储、物流、配送等功能为一体的代理商园区奠定了坚定的基础。（在此过程中，郝鸿峰会长已付出了数万元开支，联合会对此表示衷心的感谢）。
今年3月底，本会应邀赴北京参加了“中国晋商投资创业、增加就业项目推动大会，为会员企业引进全国产品、为本土产品走向全国拓宽了渠道。
（二）联手终端、开拓视野，为会员寻求市场渠道。
1、自去年年底以来，本会与阳泉华龙、长治金威等超市多次联手合作，推出大型促销活动，取得了终端、代理商、消费者都满意的效果。探索出了一条互利互赢、共同发展的好路子。
2、今年年初，通过本会多次与忻州华美超市做工作，为本会副会长单位紫林醋业被华美超市拒绝进场的问题、为双方的合作与发展，疏通了渠道。
3、一年来，本会多次组织会员企业及全省部分大型超市参加全国性行业论坛及博览会，不仅拓宽了的市场渠道，同时也搭建了供需双方见面、交流的平台。
4、去年以来，本会积极与全省各市、县零售终端加强联系与合作，参与了组建山西省零售商行业协会的有关工作，从而提高了本会在零供合作关系中的地位，并已显现出积极的效果。在目前经济危机尚未见底的情况下，本会与全省各市、县零售终端建立比较通畅的沟通、协商关系，不仅拓宽了广大代理商的发展思路，带来了更多商机，同时也可积极有效的推动零供合作环境的改善。
（三）联手银行、突破瓶颈，为会员拓展融资渠道。
近年来，本会一直在与民生银行、华夏银行、渤海银行、浦发银行等各大银行不断地探索，为代理商行业融资难、贷款难而鼓与呼。代理商行业的企业大都是微、小型企业，没有稳定的固定资产及办公场所，注册资金又都偏低；同时，代理商行业的企业又都是靠自有资金发展，并有稳定的库存，稳定的业务流水、稳定的利润。针对以上特点，结合今年国家支持中小企业发展的相关政策，本会与民生银行的合作又一次取得了突破，开通了为会员企业办理“商贷通”小额授信贷款业务，截止目前，已成功的协助顺波、新天信、天涯、恩利宇、鑫美可、沃富康、仙竹、佳好等会员企业办理了总授信超过5000万元的贷款额度，不仅解决了会员对融资的需求，而且有效的降低了会员的融资成本，得到了广大会员的高度认可与支持。
（四）资源整合、组织培训，满足会员的发展需求。
代理商行业企业规模偏小，员工流动性偏大，自身难以多次组织成规模、成体系、高层次的培训，但企业的发展对宏观政策的了解，对营销、融资、礼仪等各方面的培训需求又非常迫切，针对这一现状，本会一直把培训服务工作作为商会工作的重要部分， 2008年11月26日本会组织部分会员免费参加了在国贸大酒店举办的《2008山西中小企业高峰论坛——应对挑战·转型发展·战略突围》；2009年4月1日本会与省商业联合会、省中小企业培训中心联合主办了《2009中国企业应对全球金融危机的八大对策》；2009年4月29日本会组织部分会员免费参加了由著名金融专家吴晓灵主讲的《世界金融危机下的中国经济》报告会；2009年7月8日本会组织部分会员免费参加了由李践老师主讲的《总裁时间管理》讲座；2009年9月1日本会与太原市中小企业融资担保服务中心联合主办了《中小企业“四位一体”融资服务推进会》；2009年9月13日本会组织部分会员免费参加了由国际礼仪大师周思敏主讲的《商务礼仪》讲座。根据会员企业各自发展的不同需求，本会与社会各界及培训机构联合，成体系、成规模的推出培训课程，有效的提高了会员企业的整体素质，促进了会员企业的全面发展。
（五）注重宣传、广泛交流，相互学习、共同发展。
作为全国首家代理商联合会，本会与全国各地的代理商组织不定期的交流办会经验，了解各省市市场情况，搭建合作共赢平台。并作为行业代表，多次参加国家商务部组织的会议，反映代理商行业心声，推动行业的稳健快速发展。与此同时，本会与省内各大商会保持密切往来，广泛交流，先后参加了山西省福建商会、河南商会、广东商会、浙江商会、五金商会、汽贸联盟商会等各大商会的庆典活动等。相互学习，共同发展。
不断总结经验，努力办好本会的网上平台。今年以来本会网站通过改版，已经具备了一定的时效性、可读性、参考性与指导性。下一步我们将继续努力，与专业公司合作，不仅在互联网上发布信息，提高本会知名度，更要在互联网上为会员企业拓宽营销渠道、展示渠道，建立全新的网络交流、交易平台。另外，两月一期的“山西代理商”简报，以图文并茂，可读性强的特点，反映商会动态，通报商会信息，展示会员风采，宣传行业政策。为会员提供交流、合作的平台。
（六）主动汇报、接受指导，完善制度、促进发展。
作为本会主管部门的省委统战部和监督管理部门的省民政厅，在本会的工作过程中给予了大力的支持。今年5月5日，省委统战部直属商会工作座谈会在省福建商会召开，省委统战部经济处高志勇处长主持了会议并对所属商会今后的工作提出了建设性的建议。上级部门的支持、指导和帮助是商会生存和发展的重要基础。本会积极主动的给主管部门及商务部门汇报工作，通报情况，接受指导，邀请他们参加本会重大活动和重要会议，受到了各级政府的高度重视。积极主动的按规定认真开展社团的年检工作。积极主动的完善各项会议制度、工作制度、财务制度、考勤制度，认真负责的工作态度和规范正点的工作时间，充分展现了新型商会的蓬勃活力。
二、 商会工作中存在的不足。
在广大会员的热情参与和积极支持下，2008年我会的各项工作取得了一定的成绩，商会凝聚力得到进一步加强。但我们深深感到，商会的工作与广大会员的要求、与一流商会的标准还存在一定的差距，这就容不得我们有半点的骄傲和松懈。
（一）面对国际金融危机和严峻的国内经济形势的影响，商会在为会员企业服务方面应该发挥更大的作用，特别是在了解会员企业经营动态，整合全国市场方面的资源，帮助会员争取广阔的空间方面，我们还有许多工作要做。
（二）有待于进一步加快与银行、担保公司的合作，以更广泛地解决代理商行业融资难的问题。
（三）有待于进一步提升商会服务功能，拓展商会收入渠道，以根本解决商会经费紧张的问题。
（四）有待于进一步完善制度建设，进一步提高服务水平。
三、下一年度的工作任务。
总体思路：认真学习实践科学发展观，进一步完善会员服务工作，全力帮助会员降低金融危机的影响，为开创商会工作新局面而努力。
（一）进一步加强商会自身建设，提高商会整体水平。
（二）进一步推进会员发展工作，扩大商会代表性。
（三）进一步开展商会活动，扩大商会影响力。
（四）全面落实既定工作任务，认真完成商会本届最后一年的工作。
各位会员代表，我们的商会工作是在不断探索与不断改进中不断前进的，今年漫延全球的金融危机影响，对我们是前所未有的挑战和机遇，让我们携起手来，紧密团结在以胡锦涛同志为总书记的党中央周围，高举邓小平理论，“三个代表”重要思想的伟大旗帜，以科学发展观、和谐社会理论统揽全局，在上级领导的支持下，在社会各界及各有关商会的合作帮助下，在广大代理商的拥护和全体会员的共同努力下，把握商机、寻求发展，为全省代理商行业的健康发展而努力！
以上报告请各位会员代表予以审议，谢谢大家！
二00九年十一月十八日
各位领导、各位嘉宾、各位会员代表：
